Ответ
Как считать юнит экономику простыми словами
Юнит экономика, это прибыль с одного клиента. Если она отрицательная, рост продаж ускоряет убыток.
Считайте в четыре шага. Средний чек. Сколько раз в среднем человек покупает, пока остаётся вашим клиентом. Это даёт выручку с клиента за всё время. Затем прямые затраты на исполнение и затраты на привлечение одного клиента.
Выручка с клиента минус обе группы затрат, это и есть ваш ответ на одного человека.
Первый раз считайте грубо и на бумаге. Точность на этом шаге не нужна, нужен знак. Плюс или минус, вы увидите даже при небрежном счёте, и это уже меняет решения.
Другие вопросы этой темы
- Как понять, что вы работаете в минус, хотя выручка растёт
- Как назначать цену на свои услуги
- Как поднять цены и не потерять клиентов
- Куда чаще всего утекают деньги в малом бизнесе
- Как считать стоимость ИИ, чтобы не получить неожиданный счёт