Ответ
Как понять, что вы работаете в минус, хотя выручка растёт
Смотрите не на выручку, а на разницу между выручкой и прямыми затратами. Выручка может расти, а эта разница падать.
Три обычные причины. Скидки и акции, которые съедают наценку. Доставка и обслуживание, которые растут быстрее чека. И новые клиенты, привлечённые дороже, чем они приносят.
Проверка на одном листе: поставьте рядом темп роста выручки и темп роста расходов за те же месяцы. Если второй выше, вы растёте в убыток, и чем быстрее рост, тем быстрее убыток.
Другие вопросы этой темы
- Как считать юнит экономику простыми словами
- Как назначать цену на свои услуги
- Как поднять цены и не потерять клиентов
- Куда чаще всего утекают деньги в малом бизнесе
- Как считать стоимость ИИ, чтобы не получить неожиданный счёт