Ответ
Как назначать цену на свои услуги
Начните с нижней границы. Сложите прямые затраты и своё время по той ставке, ниже которой вам работать не имеет смысла. Ниже этой суммы цены быть не может.
Затем посмотрите верхнюю границу: что просят за сопоставимую работу и сколько человек готов заплатить за результат, который вы даёте.
Наценку в процентах я вам не назову: она зависит от того, сколько у вас нерабочих часов, сколько уходит на переделки и как часто клиент возвращается. Посчитайте её на своих числах.
Практическая проверка: назовите цену следующему обратившемуся и посмотрите не на согласие, а на то, о чём он спросит после. Вопрос про сроки означает, что цена принята. Вопрос про скидку означает, что не увидели ценности, а не что дорого.
Другие вопросы этой темы
- Как считать юнит экономику простыми словами
- Как понять, что вы работаете в минус, хотя выручка растёт
- Как поднять цены и не потерять клиентов
- Куда чаще всего утекают деньги в малом бизнесе
- Как считать стоимость ИИ, чтобы не получить неожиданный счёт