Ответ
Как продавать, не продавливая
Начинайте с вопроса, а не с описания. Пока вы не знаете задачи, любое описание, это угадывание.
Предложите несколько путей, включая тот, где вы не участвуете. Человек, у которого есть выбор, не защищается.
Скажите прямо, чего ваш вариант не делает. Названное ограничение вызывает больше доверия, чем список достоинств.
Давление ускоряет первую сделку и портит вторую. Если вам нужны повторные обращения, оно невыгодно даже по расчёту.
Другие вопросы этой темы
- Почему люди не покупают, хотя им нужно
- Как понять настоящую боль клиента, а не ту, что он назвал
- Какие приёмы в продажах работают, а какие давно нет
- Как выстроить доверие, если тебя никто не знает