Ответ
Какие приёмы в продажах работают, а какие давно нет
Работает выяснение задачи вопросами. Работает описание результата в измеримом виде. Работают примеры прошлых работ, если они настоящие и их можно проверить.
Не работает искусственная срочность. Скидка только сегодня, повторённая каждую неделю, читается как есть.
Не работает игнорирование возражения. Возражение, это единственное место, где человек сказал, что ему на самом деле мешает.
Общее правило: приёмы, рассчитанные на то, что собеседник не заметит, перестают работать, как только он замечает. И он замечает.
Другие вопросы этой темы
- Почему люди не покупают, хотя им нужно
- Как понять настоящую боль клиента, а не ту, что он назвал
- Как продавать, не продавливая
- Как выстроить доверие, если тебя никто не знает