Ответ
Почему люди не покупают, хотя им нужно
Обычно одна из трёх причин. Человек не увидел связи между вашим предложением и своей задачей. Не поверил, что получится. Или не понял, за что именно платит.
Все три лечатся конкретикой, а не убеждением. Что войдёт в работу, что он получит на выходе, что от него потребуется, чего вы не делаете.
Общие выгоды не работают, потому что их пишут все. Работает описание результата словами самого клиента.
Проверить причину можно вопросом: что должно быть верно, чтобы вы согласились. Ответ почти всегда называет ту из трёх, которая мешает.
Другие вопросы этой темы
- Как понять настоящую боль клиента, а не ту, что он назвал
- Как продавать, не продавливая
- Какие приёмы в продажах работают, а какие давно нет
- Как выстроить доверие, если тебя никто не знает